Mehr Autos verkaufen: Der ultimative Leitfaden für Autoverkäufer*innen
Als Autoverkäufer verdienst du nur dann gut, wenn du regelmäßig Autos verkaufst. Aber der Wettbewerb ist hart, Kunden sind informierter als je zuvor, und klassische Verkaufstaktiken funktionieren oft nicht mehr.
Vielleicht stellst du dir gerade diese Fragen:
Wie kann ich als Autoverkäufer mehr Kunden gewinnen?
Wie überzeuge ich unentschlossene Interessenten schneller?
Wie kann ich mich von anderen Verkäufern im Autohaus abheben?
Dieser Leitfaden gibt dir klare, umsetzbare Strategien an die Hand, mit denen du mehr Autos verkaufst, mehr Provision verdienst und dein Einkommen nachhaltig steigerst.
1. Die richtigen Kunden anziehen – So generierst du mehr Anfragen
Ohne Kunden keine Verkäufe – so einfach ist das. Doch oft warten Verkäufer darauf, dass Kunden ins Autohaus kommen. Erfolgreiche Autoverkäufer holen sich die Kunden aktiv.
Wie du mehr Kundenkontakte bekommst:
Nutze dein persönliches Netzwerk: Familie, Freunde, Bekannte – jeder braucht irgendwann ein Auto. Sei der Erste, an den sie denken.
Werde online sichtbar: Kunden suchen zuerst im Internet nach einem Auto – hast du eine professionelle Online-Präsenz?
Sammle Kundenkontakte aktiv ein: Biete auf Social Media oder per WhatsApp kostenlose Beratungsgespräche an.
Tipp: Erstelle eine einfache Landingpage mit einem „Jetzt beraten lassen“-Button und leite Interessenten von Social Media dorthin.
2. Social Media als Verkaufsmaschine nutzen
Die besten Verkäufer haben gelernt, Social Media für sich arbeiten zu lassen. Warum? Weil Kunden dort unterwegs sind – und dort Vertrauen zu dir aufbauen können.
So baust du dir deine persönliche Marke als Autoverkäufer auf:
Facebook & Instagram: Teile Sonderangebote, Probefahrten, Kundenbewertungen.
LinkedIn: Vernetze dich mit Geschäftsleuten, die Firmenwagen brauchen.
TikTok & YouTube: Erstelle kurze Videos mit Probefahrten, Modellvergleichen oder Leasing-Tipps.
Beispiel für eine einfache Social-Media-Strategie:
Montags: „Auto der Woche“ vorstellen
Mittwochs: Kundenerfolgsgeschichte teilen („Warum Herr Schmidt seinen neuen BMW liebt“)
Freitags: Live-Video aus dem Autohaus mit den neuesten Deals
Tipp: Nenne immer eine klare Handlungsaufforderung („Schreib mir eine Nachricht, wenn du dieses Angebot sehen willst“).
3. Die besten Fragen, um schneller zum Abschluss zu kommen
Viele Kunden zögern – und du verlierst dadurch Provision. Der Schlüssel ist, die richtigen Fragen zu stellen.
Welche Fragen bringen den Kunden schneller zur Entscheidung?
❌ Falsch: „Möchten Sie noch einmal drüber nachdenken?“
✅ Besser: „Was müsste dieses Auto haben, damit Sie sich sofort entscheiden?“
❌ Falsch: „Möchten Sie eine Probefahrt machen?“
✅ Besser: „Wann wollen Sie die Probefahrt machen – heute oder morgen?“
❌ Falsch: „Soll ich Ihnen ein Angebot zuschicken?“
✅ Besser: „Wenn der Preis passt, machen wir den Deal direkt klar, oder?“
Tipp: Nimm dem Kunden die Unsicherheit, indem du klare Entscheidungshilfen gibst.
4. Emotionen verkaufen – nicht nur Autos
Autokauf ist immer eine emotionale Entscheidung. Niemand kauft ein Auto nur wegen der technischen Daten. Die Frage ist also: Was ist deinem Kunden wirklich wichtig?
So sprichst du die Emotionen deiner Kunden an:
Ein Familienvater will Sicherheit für seine Kinder → „Dieses Auto hat 5 Sterne im NCAP-Test.“
Ein Geschäftsreisender will Komfort & Prestige → „Mit diesem Wagen kommen Sie stilvoll und entspannt ans Ziel.“
Ein Fahranfänger will etwas Bezahlbares & Cooles → „Der Wagen hat alles, was du brauchst – und ist auch noch günstig im Unterhalt.“
Tipp: Verkaufe nicht das Auto, sondern das Gefühl, das der Kunde damit bekommt.
5. Bestandskunden als Verkaufsbooster nutzen
Die einfachsten Abschlüsse sind die, bei denen du keinen neuen Kunden überzeugen musst. Statt immer wieder neue Leads zu jagen, solltest du dich auch auf bestehende Kunden konzentrieren.
Wie du aus Bestandskunden neue Verkäufe machst:
Nach 3 Jahren nachhaken: Viele Kunden suchen dann nach einem neuen Auto oder Leasing-Angebot.
Freunde-werben-Freunde-Programme starten: „Empfiehl mich weiter und du bekommst eine kostenlose Inspektion.“
Service-Erinnerungen nutzen: „Ihr letztes Service-Paket läuft bald aus – Zeit für ein Upgrade?“
Tipp: Je mehr du bestehende Kunden pflegst, desto mehr Autos wirst du ohne großen Aufwand verkaufen.
6. Den Verkaufsprozess beschleunigen – Zeit ist Geld
Jede Sekunde, die ein Kunde zögert, ist eine Sekunde, in der du einen Abschluss verlierst. Die besten Verkäufer wissen, wie sie Kunden schneller zur Entscheidung bringen.
Die 3 besten Techniken, um den Verkaufsprozess zu verkürzen:
Das Ja-Gewohnheit-Prinzip: Stelle Fragen, auf die der Kunde mit „Ja“ antwortet, bevor du zum Abschluss kommst. („Gefällt Ihnen die Ausstattung?“, „Möchten Sie ein komfortables Auto?“)
Das Verknappungsprinzip: „Dieses Modell ist in dieser Farbe nur noch zwei Mal verfügbar.“
Das Heute-und-nicht-morgen-Prinzip: „Wenn wir das heute abschließen, kann ich Ihnen noch ein kostenloses Winterreifen-Set dazugeben.“
Tipp: Nutze das natürliche Verlangen des Kunden, ein gutes Angebot nicht zu verpassen.
7. Dein Mindset als Verkäufer – Der Schlüssel zu mehr Abschlüssen
Letztendlich hängt dein Erfolg nicht nur von der Strategie ab, sondern von deiner Einstellung. Die besten Verkäufer sind diejenigen, die immer wieder Neues ausprobieren, lernen und sich verbessern.
Wie du dich als Verkäufer weiterentwickelst:
Bücher über Verkaufspsychologie lesen (z. B. „Frag immer erst: Warum“ von Simon Sinek)
YouTube-Videos von Top-Verkäufern schauen
Dir einen Mentor oder Coach suchen
Tipp: Vertrieb ist ein Skill – je mehr du übst, desto besser wirst du.
So verkaufst du 2025 mehr Autos und steigerst deine Provision
Erfolgreiche Autoverkäufer warten nicht auf Kunden – sie ziehen sie aktiv an, bauen Vertrauen auf und nutzen bewährte Verkaufstechniken.
Deine nächsten Schritte:
✅ Erstelle dein eigenes Social-Media-Profil als Verkäufer
✅ Lerne, die richtigen Fragen zu stellen, um schneller zum Abschluss zu kommen
✅ Nutze dein Netzwerk und Bestandskunden für mehr Verkäufe
✅ Optimiere deine Verkaufspsychologie, um Kunden zur Entscheidung zu führen
Mehr Autos verkaufen = mehr Provision verdienen. Starte jetzt!
