Was 2020 noch funktioniert hat – und heute nicht mehr

Früher war Media Buying auf Meta (Facebook & Instagram) deutlich technischer:

• Zielgruppen wurden eng definiert (Alter, Geschlecht, Interessen)

• Anzeigenschaltungen wurden auf bestimmte Uhrzeiten beschränkt

• Kampagnen bestanden aus vielen kleinen Sets & Split-Tests

Damals war das sinnvoll. Der Algorithmus war weniger ausgereift und man konnte mit manuellem Feintuning viel herausholen.

Heute (2025) ist das Gegenteil der Fall:

Wer Meta Ads heute mit der 2020-Logik fährt, sabotiert sich selbst.

Denn der Algorithmus weiß längst mehr über die Zielgruppe als jeder Mensch. Manuelles Targeting begrenzt seine Lernfähigkeit – und führt zu höheren Kosten, weniger Leads und schlechteren Ergebnissen.

Die 3 neuen Basics im Autohaus-Marketing (laut Paul Merthen)

Statt sich in Zielgruppen-Feintuning zu verlieren, brauchst du 3 Dinge:

1. Ein gutes Produkt

„Wenn sich ein Auto offline nicht verkauft, wird es online nicht zum Kassenschlager.“

Dein Angebot muss zur Nachfrage passen: Ausstattung, Preis-Leistung, Sonderaktionen – alles beginnt hier.

2. Die richtige Botschaft

Zielgruppen kaufen nicht wegen Rabatten, sondern wegen Relevanz.

Beispiel Familien:

• ISOFIX, Platz, Sicherheit, Kinderwagen passt rein – das sind die Themen.

Beispiel Fahranfänger:

• Günstige Versicherung, einfache Bedienung, niedriger Verbrauch.

Merthen-Tipp: Die Sprache der Zielgruppe ist wichtiger als der Leasingfaktor.

3. Plattformgerechte Creatives

„Hör auf mit Studiofotos und plumper Werbung. Zeig echte Menschen. Echte Situationen.“

Was funktioniert:

• Natives Bildmaterial

• Kurze Video-Reels

• Skripte mit Verkaufspsychologie

• Keine auffälligen Werbe-Layouts

Bonus-Tipp: Funnel statt nur Anzeige

Wer nur auf die Anzeige schaut, verpasst den wichtigsten Schritt: den Abschluss. Merthen empfiehlt deshalb Quiz-Funnel oder Landingpages mit Vorqualifizierung:

• höhere Lead-Qualität

• bessere Abschlussquoten

• besserer Eindruck beim Verkäuferteam

Häufige Fehler im Autohaus-Marketing

Paul Merthen nennt typische Altlasten aus dem 2020-Playbook:

• ❌ Kampagnen auf Klicks statt auf Leads oder Termine

• ❌ Zu viele Anzeigengruppen mit Mikro-Targeting

• ❌ Kein klares Angebot, keine klare Botschaft

• ❌ Studiofotos, Werbesprache, leere Aussagen

Fazit: 2025 heißt Vereinfachung, nicht Verkomplizierung

Wer in 2025 noch so arbeitet wie 2019, verbrennt Budget. Stattdessen gilt:

• Verlass dich auf den Algorithmus

• Setze auf starke Inhalte statt Technikspielerei

• Konzentrier dich auf Leads, Termine & Verkäufe

"Produkt. Botschaft. Creatives. Jeden Tag ein Stück besser. Das ist 2025."