Von Paul Merthen, Gründer von Paul Merthen Digital und Experte für Kundengewinnung im Automobilhandel
Die Frage, ob SEO tot ist, taucht aktuell in fast jedem Gespräch auf. In Marketing-Abteilungen, bei Geschäftsführern und auch im Automobilhandel.
Die kurze Antwort lautet: Nein.
Die präzisere Antwort lautet: Das, was viele unter SEO verstehen, funktioniert so nicht mehr.
Ich habe dazu mit Jonas Frewert gesprochen, der sich intensiv mit Suchmaschinen, KI und dem Thema Generative Engine Optimization beschäftigt. Das Gespräch liefert einen guten Einblick in das, was sich gerade tatsächlich verändert – und was gleich bleibt.
Was sich wirklich verändert hat
Die größte Veränderung findet nicht auf technischer Ebene statt, sondern im Verhalten der Nutzer.
Früher wurde in Keywords gesucht. Kurz, ungenau, oft fragmentiert.
Heute formulieren Nutzer vollständige Fragen. Teilweise sehr konkret, teilweise als echte Konversation.
Das bedeutet: Inhalte müssen nicht mehr nur gefunden werden, sie müssen verstanden werden. Und sie müssen Antworten liefern.
Genau darin liegt die Herausforderung.
Warum viele Websites an Sichtbarkeit verlieren
Viele Websites im Automobilhandel sind für ein Suchverhalten optimiert, das es so nicht mehr gibt.
Sie enthalten Keywords.
Sie haben Struktur.
Sie erfüllen klassische SEO-Anforderungen.
Aber sie beantworten keine echten Fragen.
Für Suchmaschinen – und noch stärker für KI-Systeme – reicht das nicht mehr aus.
Wenn nicht klar ist,
welches Problem du löst,
für wen dein Angebot gedacht ist,
und in welchem Kontext es relevant ist,
dann wirst du langfristig Sichtbarkeit verlieren.
SEO und KI: Kein Bruch, sondern eine Entwicklung
Ein häufiger Denkfehler ist, dass KI klassische Suchmaschinen ersetzt.
In der Praxis passiert etwas anderes.
Die Systeme greifen weiterhin auf bestehende Inhalte zurück. Sie bewerten, filtern und strukturieren diese Inhalte neu. Aber die Grundlage bleibt dieselbe: Inhalte, die verständlich, relevant und klar aufgebaut sind.
Das bedeutet: Wer heute saubere SEO-Grundlagen hat, hat auch im Kontext von KI einen Vorteil.
Wer sie nicht hat, wird auch dort nicht sichtbar.
Ein praktisches Beispiel aus dem Automobilhandel
Im Gespräch ging es um ein einfaches Szenario:
Ein Autohaus möchte für „Renault Clio Leipzig kaufen“ gefunden werden.
Das funktioniert nicht.
Die erste Reaktion ist oft: Die Website muss neu gemacht werden.
In vielen Fällen ist das nicht der Kern des Problems.
Das eigentliche Problem ist, dass für die Suchmaschine nicht eindeutig erkennbar ist,
dass genau dieses Fahrzeug angeboten wird,
dass es in dieser Region verfügbar ist,
und dass die Seite genau diese Suchintention erfüllt.
Das sind keine fortgeschrittenen Themen. Das sind Grundlagen.
Warum lokale Sichtbarkeit entscheidend ist
Gerade im Automobilhandel ist der lokale Kontext zentral.
Die meisten Kaufentscheidungen werden in einem geografisch klar begrenzten Umfeld getroffen.
Trotzdem sind häufig die Basics nicht sauber umgesetzt:
unvollständige oder falsche Unternehmensprofile
unterschiedliche Adressdaten
fehlende lokale Inhalte
Wenn diese Grundlage nicht stimmt, wird es schwierig, in der Suche – egal ob klassisch oder KI-basiert – sichtbar zu werden.
Die Rolle von Content
Ein weiterer Punkt, der oft falsch eingeschätzt wird, ist Content.
Es geht nicht darum, möglichst viel zu veröffentlichen.
Es geht darum, Inhalte zu schaffen, die konkrete Fragen beantworten und logisch aufgebaut sind.
Ein Ansatz, der aktuell gut funktioniert, ist die Integration von klar strukturierten Fragen und Antworten auf der Website. Nicht als Trick, sondern als direkte Reaktion auf das veränderte Suchverhalten.
Was sich für Unternehmen konkret ändert
Die größte Verschiebung findet im Entscheidungsprozess statt.
Früher:
Der Nutzer hat mehrere Websites besucht, verglichen und sich selbst ein Bild gemacht.
Heute:
Die Vorauswahl passiert zunehmend durch Systeme. Antworten werden vorgefiltert, Empfehlungen ausgesprochen.
Das führt dazu, dass die eigene Website oft nicht mehr der erste Kontaktpunkt ist.
Sondern der Punkt, an dem eine bereits getroffene Entscheidung umgesetzt wird.
Fazit
SEO ist nicht verschwunden. Es hat sich weiterentwickelt.
Die grundlegenden Prinzipien bleiben:
Relevanz
Klarheit
Struktur
Was sich verändert hat, ist die Art, wie Inhalte interpretiert und ausgespielt werden.
Wer heute sichtbar sein will, muss nicht jedem neuen Trend hinterherlaufen.
Aber er muss verstehen, wie sich Nutzerverhalten verändert – und seine Inhalte daran ausrichten.
Weiterführende Inhalte
Wenn dich das Thema tiefer interessiert, empfehle ich dir, dir das vollständige Gespräch anzusehen.
Hier geht es zum YouTube-Video mit SEO-Experte Jonas Frewert:
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Über den Autor
Paul Merthen ist Gründer von Paul Merthen Digital und Experte für digitale Kundengewinnung im Automobilhandel. Mit über 13 Jahren Erfahrung in Verkauf, Prozessaufbau und Marketing unterstützt er Autohäuser dabei, Marketing und Vertrieb systematisch zu verbinden.