Neue Geschäftsfelder im Autohaus: Unterseite oder eigene Website?

Du möchtest im Autohaus neben Fahrzeugen auch Fahrräder verkaufen oder eine Autovermietung aufbauen. Dann stellt sich früh eine praktische Frage: Gehört das Angebot auf die bestehende Hauptwebsite, braucht es eine eigene Landingpage oder ist eine separate Website sinnvoll?

Meine Empfehlung: Entscheide zuerst nach Zielgruppe, Angebotsumfang und dem geplanten Test. Eine neue Website ist kein Selbstzweck. Sie sollte den Interessenten helfen, das neue Angebot zu verstehen, und dem Unternehmen ermöglichen, Nachfrage und Aufwand einzuschätzen.

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Eine Unterseite ist naheliegend, wenn das neue Angebot eng zum bestehenden Autohaus passt, dieselbe Marke nutzt und überschaubar erklärt werden kann. Sie kann außerdem Vertrauen aus dem bestehenden Auftritt mitnehmen. Interessenten sehen unmittelbar, welches Unternehmen dahintersteht.

Bei einer kleinen Autovermietung könnte eine Seite zunächst erklären, welche Fahrzeugklassen angeboten werden, für welche Anlässe sie gedacht sind und wie eine Verfügbarkeitsanfrage funktioniert. Dafür muss nicht automatisch eine eigenständige Marke aufgebaut werden.

Prüfe allerdings, ob die Seite sinnvoll in Navigation und Kontaktwege eingebunden werden kann. Wenn Besucher das Angebot zwischen zahlreichen Fahrzeugseiten kaum finden, ist die bloße Existenz einer Unterseite noch keine gute Lösung.

Eine Landingpage passt zu einem klar begrenzten Angebot und einer konkreten Kampagne. Sie beantwortet die Fragen einer bestimmten Zielgruppe und führt zu einer passenden Handlung. Technisch kann sie je nach Möglichkeiten auf der bestehenden Website, einer Subdomain oder in einem anderen System liegen.

Ein Anwendungsszenario: Das Autohaus möchte prüfen, ob im regionalen Umfeld Interesse an einer bestimmten Fahrradkategorie besteht. Die Seite zeigt das tatsächliche Angebot, erklärt Beratung und Besichtigung und ermöglicht eine Anfrage. Anzeigen und Inhalte verweisen direkt darauf.

So lässt sich das Thema fokussiert darstellen. Aus wenigen Anfragen entsteht allerdings noch kein belastbarer Nachweis eines tragfähigen Geschäftsfelds. Preis, Saison, Reichweite und Bearbeitung beeinflussen das Ergebnis mit.

Eine eigenständige Website ist eher zu prüfen, wenn das neue Geschäft eine andere Zielgruppe, einen größeren Informationsbedarf oder eine eigene Markenpositionierung hat. Fahrradverkauf kann andere Fragen und Suchwege auslösen als klassischer Fahrzeugverkauf. Eine wachsende Vermietung benötigt möglicherweise eigene Angebots- und Standortseiten.

Dem stehen zusätzliche Aufgaben gegenüber: Inhalte pflegen, Anfragen zuordnen, die Marke erklären und Sichtbarkeit aufbauen. Eine neue Domain übernimmt nicht automatisch die Suchmaschinenpositionen der Autohauswebsite. Auch zwei Websites mit nahezu identischen Inhalten schaffen nicht automatisch zusätzlichen Nutzen.

Die Entscheidungsfrage lautet deshalb: Hilft der eigenständige Auftritt den Kunden deutlich mehr, als er zusätzliche Arbeit erzeugt?

Wenn du einen überschaubaren Auftritt selbst umsetzen und ein neues Angebot zunächst prüfen möchtest, kann Onepage eine Option sein. Ich habe meine eigene Website damit gebaut. Die Vorlagen sind für mich ein wichtiger Vorteil; ich behaupte damit aber nicht, Fahrradverkauf oder Vermietung bereits mit Onepage erfolgreich getestet zu haben.

Der Anbieter dokumentiert anpassbare Vorlagen für Leistungsseiten sowie Formulare mit einem oder mehreren Schritten. Daraus lässt sich ein Auftritt für Information und Anfragen planen.

Eine Anfrage ist jedoch noch keine verbindliche Reservierung. Wenn du Live-Verfügbarkeiten, Zahlungen, Mietverträge oder eine spezielle Warenwirtschaft brauchst, muss die dafür geeignete Lösung gesondert geprüft werden. Ein Website-Baukasten ersetzt nicht automatisch diese Geschäftsprozesse.

Angebot eingrenzen: Beschreibe eine konkrete Leistung, für wen sie gedacht ist und was tatsächlich verfügbar ist. Verzichte auf den Versuch, sofort jedes denkbare Teilgeschäft abzubilden.

Kontaktweg festlegen: Wer bearbeitet die Anfrage? Welche Informationen braucht diese Person? Welche Rückmeldung kann der Interessent erwarten? Bei der Vermietung können Zeitraum und Fahrzeugklasse wichtig sein, beim Fahrradverkauf beispielsweise Einsatzbereich und Beratungswunsch.

Aufwand begrenzen: Lege vorab fest, wie viel Zeit und Budget in den Test fließen und wann ihr Ergebnisse besprecht. Dazu gehören auch Pflege und Bearbeitung, nicht nur die Seitenerstellung.

Passung auswerten: Zähle nicht allein Besuche. Prüfe, ob passende Anfragen entstehen, ob das Angebot lieferbar ist und ob Gespräche zu sinnvollen nächsten Schritten führen. Nutze dafür das bestehende Leadmanagement, soweit der neue Prozess darin abbildbar ist.

Bei engem Bezug zur Autohausmarke und kleinem Informationsumfang würde ich zuerst eine Unterseite prüfen. Für eine fokussierte Kampagne kommt eine Landingpage infrage. Eine eigene Website lohnt die nähere Prüfung, wenn Zielgruppe, Marke oder Umfang eine erkennbare Trennung verlangen.

Die allgemeinen Stärken und Grenzen des Baukastens beschreibe ich im Beitrag Onepage für kleine Unternehmen und Personal Brands. Wenn du einen eigenen Testauftritt vorbereiten möchtest, kannst du hier Onepage ansehen (Affiliate‒Link). Beginne mit der Angebotsentscheidung – das Werkzeug folgt daraus.